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不依靠品牌力也能“出圈”的日本房产有哪些魅力?

发布时间:2022-09-26 点击量:476

有些日本房产不打广告也能卖出去。

例如,在东京表参道车站徒步圈的南青山某公寓,在没有广告的情况下房间全部出售。房子卖得好的首要原因是优越地段的稀缺性,除了直接接触之前销售过的其他房子吸引来的顾客外,还有看到向周边居民告知建筑计划的白招牌而前来咨询的顾客。

 

再例如,由于在网站上刊登,出现了高竞争率,也有“瞬间蒸发”的房子。是品川站步行圈的某塔式公寓,用地归东京都所有。在行情不断上涨的情况下,销售价格早在之前就定好了,性价比高,网站上没有照片却还是大卖。

 

这种目标人群很小的商品房,最近却有很多人认为是品牌战略。其目的主要是为了提高消费者对品牌的认知,但这能对购买产生多大的贡献还是个疑问。因为正如前文所述,地段和价格可以说是日本选房买房的全部。

某网站日本以首都圈公寓入住者为对象进行了“比房产品牌更重要的项目是什么”的问卷调查,结果如下:

第一位 地址(选址),占78%。

第二位 车站步行距离,占69%。

第三位 资产性(资产价值不易下降),占58%。

第四位 生活便利性,占53%。

第五位 周边环境,占48%。

第六位 上班、上学的交通便利程度,占41%。

第七位 有一定规模(总户数),占19%。

第八位 外观和地标性,占17%。

第九位 充实公用部分,占11%。

第十位 塔式公寓,占6%。

对第三位的资产性影响最大的是地段,而第一至六位也都是关于地段的项目。这也是找日本买房要先从地段开始找的证据。

 

不管购买前是否对房产品牌有印象,只要是自己想要的地段出现的房子就会去看。这样一来,到场前的品牌宣传就失去了意义。因为吸引置业者的是房产广告,房子最大的魅力在于地理位置。在品牌战略中,重要的不是为了提高认知而做形象广告,而是准确地传达房子的魅力和特色。

 

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