前几天，我有位客户捡了个“漏”，事情是这样的。经过多方对比之后，这位客户选中了一套日本房产，请日本房产担当来整理材料并递交购房申请，如果出现多人想要购买同一房产的情况，这份购房申请到了卖家手里就要排队等待，等房东同意之后才能继续购买手续。这位客户就刚好遇到了上述情况。原本在他前面还有一位日本人买家率先提出了购买申请，但排在前面的日本人买家在计算过后发现，由于受到疫情影响（工作方面），住房贷款有无法偿还的风险，因此便放弃购买了。这位客户也就顺势而上，顺利拿下了这套房产。

话说回来，既然有抢手的日本房源，当然也会存在卖不出去的日本房屋。日本媒体对不动产买卖业进行了关于“不畅销、不好卖的不动产理由”的意识调查。适当参考，可以为房产投资者做个“避雷攻略”。

下面就看看那些出售难的日本不动产主要是由于什么原因？

第1位 卖家希望房产售价比行情高。

因为卖家希望房产售价比周边的行情高，所以与买家的诉求产生差距，这种情况是会发生的。因此，倘若要出售位于日本的房产，最好在自己心里有些计划之后与日本房产担当商谈，寻求符合周边市场的售价，然后委托房产公司作为媒介出售自己的房产。

第2位 房产公共部分很脏、状态不好。

这里指公寓类房产会有公共部分。一般来说，这个锅可能要管理公司或管理组合来背。房主毕竟交了修缮费，就需要有专职人员对公寓进行适当的维护或装修。如果是买房用于投资（长租）的情况就更需要注意了，租客都会更喜欢干净漂亮的房子。对于投资型的房产来说，有稳定的租客（房租收入），这个房屋才有价值。

第3位 建筑老化，室内状况恶化。

第4位 房屋设备陈旧。

室内环境、设备环境恶化对房产买卖有很大影响。几乎没有人会愿意购买一套老旧房屋（除非是房屋改造爱好者），这样放任房子状况恶化往往会让资产价值下降。

除了以上理由之外，还有一些理由也被越来越重视起来（尤其是受疫情影响之后）。比如，房产周边没有超市、便利店等商业设施，或很少；房产周边没有医疗设施、看护设施，或很少。可以看出，现在的人们更倾向于追求房产周边的便利性，这也符合我们一贯为客户挑选房产的标准。